登门槛效应（Foot In The Door Effect），是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。这种行为模式常常体现在日常的营销活动和人际交往中，今天我们将深入分析登门槛效应的心理基础、表现形式以及它如何影响人们的决策与社会互动。
一、得寸进尺效应的心理学基础
1心理弹性和适应
人们乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。其实，这种现象既是一种渐进的心理过程，也是一种递进的人生历程。
2锚定效应
在心理学中，锚定是指个体在做决定时过于依赖首次获得的信息。如果一开始就给自己定了遥不可及的目标，相当于是给自己的半途而废和失败找借口，何尝不试试看由小及大呢？每一次小小的成功都给予自己鼓励，尝到甜头后进而往更高的目标发展。
3权利感
当人们获得了某些利益后，可能会发展出一种权利感。他们可能会误认为自己应得更多，这会驱使他们提出更高要求。
二、应对得寸进尺效应的策略
1设定明确边界
在初步协议时，通过明确设定边界和条件，可以预防未来的得寸进尺要求。
2理性期望管理
个体和组织应该意识到自身可能的得寸进尺倾向，并通过自我反省来管理自己的期望和要求。
3增强社会和谐性的沟通
通过有效沟通，稳步提升双方的满意度，以减少一方不满而导致得寸进尺的可能性。
4强化道德和公正标准
在决策和协商过程中强调道德和公正，有助于控制个体和集体的贪婪倾向。
登门槛效应反映出深层的心理需求和动机。理解它的心理学基础不仅有助于个人自我成长和人际关系的改善，也对社会的和谐与繁荣至关重要。通过认识到和管理我们的得寸进尺倾向，我们可以更加理性和公正地与周围世界互动。
（转载于警苑心语）
